表参道、銀座、渋谷など激戦区で業績を伸ばし、一般誌やTV取材、ヘアメイクとして活躍するスタイリストを有するブランドサロンでありながら、人が辞めないための「働き方改革」にも早くから着手してきたU-REALM。

「誰一人淘汰せず、チーム戦で戦う」

「1人の300万プレイヤーよりもたくさんの150万スタイリスト」

という高木さんのコンセプトは 、集客・求人難の今、“全員が輝く美容室”になるためのヒントが満載です。

「売上100万円までは、スタイリスト本人の力だけでなんとかつくることができます。ですが、150万円をめざすにはアシスタントの協力が不可欠です」

高木さんが考える150万スタイリストの条件は“自分のお客さまのように一生懸命接してくれるアシスタント”がついてくれること。つまりそれは、アシスタント教育にしっかり向き合うか否かが売れる人とそうでない人の差になると考えています。

この本では『＋60万の仕組み』として、アシスタントがイキイキと働き、スタイリストが熱心に教育したくなる会社づくりのヒミツを公開しています。

PART2では、まずは自力で100万円達成するために必要な肩下カットの新ベーシックを本書で初公開しています。

一般誌の表紙やファッションページ、タレントの専属ヘアメイクとしても活躍した高木さん。そのセンスや技術に支持が集まり、サロンワークでも月間500万円をコンスタントに売り上げ、大量集客時代にありながら新規リピート率は90％を誇っていました。

そのヒミツは“誰もが必ずかわいくなるカット”にありました。

髪をやわらかく見せ、扱いやすくする独特のレイヤーカット。これを、スタッフの誰もができる技術に整理して、新しい肩下ベーシックとして体系化したものをU-REALMでは営業レイヤーと呼んでいます。これを習得すれば『まずは自力で100万円の壁を超えられる＝100万レイヤー』と銘打ち、一般的な肩下レイヤーとの違いを解説しています。